3 étapes pour analyser son marché
Solène Leglise • 5 mars 2020
Cela fait maintenant quelques semaines, voir quelques mois que vous travaillez sur votre idée de Business, après avoir
testé votre potentiel entrepreneurial,
étudié la faisabilité de votre projet, et fait
valider votre projet entrepreneurial par des experts ; il est maintenant temps de s’atteler à la lourde tâche qu’est la découverte de votre marché.
Vous y avez surement déjà été un peu confronté au cours de vos recherches pour valider votre idée de création de business, mais il est temps maintenant de s’y intéresser de plus près.
Vos futurs clients, qui sont-ils ? D’où viennent-ils ? Quels sont leurs besoins ? Pourquoi viendraient-ils plus chez vous que chez un concurrent ?
Il est important de connaître votre marché de mieux possible pour pouvoir s’y intégrer de la meilleure des manières.
Entrepreneuriat : analyser le marché
Que chercher ?
Le but est d’ici répondre à vos objectifs. Établir des objectifs vous permettra de ne pas vous éparpiller et de limiter vos recherches à l’essentiel.
L’objectif globale est de cerner le marché dans son ensemble ainsi que d’en apprendre plus sur votre cible.
Vous devez essayer de comprendre le secteur d’activité (facteur de croissance, perspectives, acteurs etc.), les acteurs qui le compose (revenus moyens, style de vie, nombre de concurrents etc.), la géographie du secteur, celui qui vous entoure, ainsi que la réglementation en vigueur.
Une fois vos recherches effectuées posez-vous la question : Est-ce que je connais bien mon marché ? Les clients cibles, sa taille, sa croissance, les offres, les concurrents, les tendances, les médias qui opèrent dessus…
Où chercher ?
Voici quelques sources d’informations intéressantes pour vous aider à explorer votre marché :
- CCI (Chambre de Commerce et d’Industrie) : La CCI vous apporte des informations spécifiques par régions cela permet donc d’avoir plus de détails sur votre marché. Par exemple, vos partenaires, vos concurrents, vos possibilités de développement.
- Pour des informations génériques, nous vous conseillons le site de l’Insee qui regroupe des données sur le marché de votre choix. Vous aurez accès au chiffre d’affaire global, et au nombre d’entreprises opérant dans ce secteur.
- Societe.com vous permet d’avoir accès aux données détaillées d’une entreprise dont l’activité est basée en France. Il peut être utile pour trouver le chiffre d’affaire de vos concurrents, leur nombre d’employés, leur taille etc.
- Bpifrance Création est aussi une importante source d’information notamment à ravers les dossiers Projecteurs. Ils rassemblent des chiffres-clés du secteur, des éléments pour une étude de marché, des éléments juridiques et réglementaires applicables à une profession.
- CIDJ - Centre d'information et de documentation Jeunesse publie des fiches métiers classées par secteur ou centre d'intérêt.
- Google Awords et Google Trends - permettent de connaître respectivement le nombre de recherches mensuelles d'un mot clé ainsi que sa saisonnalité de recherche. Utile pour mettre en relief certaines tendances.
Ne négligez pas les sites sources d’informations spécialistes d’un secteur d'activité particulier.
Faire une étude qualitative
En plus de glaner des informations chiffrés et quantitatives via différentes site web et lectures, pensez à faire une étude qualitative.
Allez sur le terrain rencontrer les acteurs du secteur, posez leur des questions. Après avoir multiplié les rencontres vous pourrez mettre en avant certaines tendances, comme par exemple les problèmes du marché.
En plus de rencontrer les professionnels du secteur, il est intéressant d’aussi rencontrer les potentiels clients, vos cibles. Ils peuvent être une mine d’informations, alors prenez le temps de les écouter.
Et surtout, comparez vos sources ! Il vaut mieux être trop renseigné que pas assez.
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