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SWOT : le meilleur ami des entrepreneurs
Melissa . • févr. 05, 2020
En tant que créateur d’entreprise vous allez avoir le besoin de vous intégrer au mieux au marché qui vous entoure. Il va vous falloir étudier votre propre business à travers 4 points fondamentaux : les Forces, les Faiblesses, les Opportunités et les Menaces de votre entreprise. Vous nous voyez venir là ? Oui, il va falloir étudier le FFOM ou plutôt le SWOT.
Mais qu’est-ce que c’est ? Comment ça marche ? Et pourquoi faire ? On vous détaille tout dans cet article. Bonne lecture !
Qu'est-ce que l’analyse SWOT ?
SWOT est un acronyme qui se traduit par :
S : strenghts : les forces ;
W : weaknesses : les faiblesses ;
O : opportunities : les opportunités ;
T : threats : les menaces.
Le SWOT est un outil d’analyse stratégique d’aide à la décision que l’on utilise pour étudier différents domaines, mais elle est très intéressante pour étudier un marché économique et aussi les projets de création d’entreprise. Le SWOT fait partie des éléments centraux du business plan.
Le SWOT s’applique à la stratégie commerciale de votre entreprise, mais aussi à votre stratégie marketing car il donne une vision globale sur l’état d’un projet.
Au cours de l’analyse, vous allez révéler les forces et les faiblesses de votre entreprise, pour être davantage capable de cerner à la fois les opportunités et les menaces qu’elle a sur le marché.
Quand et pourquoi réaliser l’analyse SWOT ?
Pourquoi réaliser une analyse SWOT ?
A travers SWOT, on mène deux diagnostics :
un diagnostic externe : une analyse de l’environnement ;
un diagnostic interne : une analyse de l’entreprise elle-même et de ce qu’elle est capable de faire ou pas.
Analyse externe
Un entrepreneur doit avoir une vision claire de son projet et des opportunités que représente le marché qu’il vise et que son positionnement concurrentiel lui permet. Le SWOT permet aux entrepreneurs et aux créateurs d’entreprise de définir les marchés cibles et les axes de développement de leur business model.
La première étape est d’effectuer votre étude de marché. Vous récupérerez ainsi un maximum d’informations sur le secteur et la concurrence.
Une fois les concurrents identifiés ainsi que les différents profils et attentes des clients repérés, le SWOT va vous aider à ordonner ces informations afin de mettre en place une stratégie commerciale adaptée.
Vous pourrez diagnostiquer :
- les opportunités du marché : Votre marché est-il en émergence ou en pleine expansion ? Y a-t-il suffisamment de place pour un nouvel entrant tel que vous (parts de marchépotentiel) ? Vos concurrents sont-ils dépassés ? etc.
- les menaces de l’environnement dans lequel va être votre entreprise.
L’analyse SWOT est en fait le diagnostic synthétique de votre étude de marché.
Analyse interne
Le SWOT vous permet également de faire le point sur votre entreprise en interne. Quels sont vos avantages concurrentiels ? Quelle est votre stratégie de communication ? Quels sont vos facteurs clés de succès, etc.
Etudiez les forces, c’est à dire les points forts, de votre entreprise. Regardez aussi les faiblesses de votre projet, Ils peuvent être d’ordre financier, relationnel ou d’efficacité ; et concerner différents aspects de votre business.
L’analyse SWOT est le trait d’union entre votre étude de marché et votre stratégie commerciale.
Quand faut-il faire l'analyse SWOT ?
L’analyse SWOT aide à l’élaboration d’une stratégie. Cependant, la mise en œuvre d’une stratégie et les résultats issus de sa mise en place nécessite du temps. Ce n’est donc pas un exercice à faire de manière récurrente au risque de modifier vos axes de travail.
Lorsqu’il est bien fait, le SWOT permet de fixer la stratégie commerciale de la société sur du long terme. La vision qu’il apporte permet d’établir des prises de décisions concrètes .
N’oubliez pas que rien n’est gravé dans le marbre, restez à l’affût et conscient que certains événements peuvent venir modifier le positionnement de votre entreprise.
L'analyse SWOT : outil essentiel de la stratégie d'entreprise
Vous allez maintenant devoir repérer les éléments-clés qui peuvent impacter votre propre business. Une fois identifiés vous allez devoir comprendre comment ils peuvent avoir des conséquences sur votre stratégie et votre business model. Pour chacune des réponses trouvées aux questions ci-dessous, demandez-vous :
- cette information peut-elle impacter mon projet ?
- comment elle va-t-elle l’impacter : est-ce une force ? Un point bloquant ? Une faiblesse ? Une opportunité ? Une menace ? Est-ce neutre pour votre projet ?
Vous aurez alors la liste des différents points que vous pourrez regrouper dans le tableau ci-dessous. C’est fastidieux et chronophage mais il est essentiel d’avoir un business modèle viable pour la création de votre entreprise.
Une fois cela décidé vous pourrez étudier la meilleure façon de faire évoluer votre idée de création d'entreprise.
Pour réussir cet exercice, suivez ces quelques règles :
- Synthétisez vos données
- Hiérarchisez vos observations.
- Anticipez les évolutions du marché
- Suivez la concurrence
Pour résumer plus votre étude de marché sera approfondie et qualitative, plus votre SWOT sera fourni et donc plus votre stratégie commerciale sera pertinente.
Pour mieux apprécier l’apport de cette analyse dans l’avancée de votre projet, il est intéressant de la soumettre à l’opinion d’autres personnes. Cela vous permettra peut-être de combler quelques manques. Le SWOT est l’outil indispensable des entrepreneurs il complète ou confirme les données du business plan.
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